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买车的十大“潜规则” 不懂4、5个别进4S店的门!

时间:2021-02-19 10:42:42|来源:未知|编辑:蓉都学车网|点击:

无论是在汽车电商还是在城市车展买车,都要去4S店完成接车手续,确定以后的维修权益。

4S商店是汽车制造商为他们的乘客服务的桥梁,所以当你买车和取车时,你必须花很多时间和4S商店打交道。

尤其是买车的时候,你要知道一些4S店的“潜规则”,可以让你买车清楚,不亏,还能获得更多的权益。如果不了解这些,进入4S店很容易成为菜鸟。

1.汽车优惠在淡季和旺季是不同的。谁更划算?

众所周知,在过去的一年里,汽车市场有淡季,也有旺季。淡季意味着这段时间买车的人少了,比如4567。旺季是指这段时间买车的人多了,买车的骑手会在这短时间内集中精力买车。比如“金九银”就是传统的消费旺季。这期间我买车是因为经过半年的努力,积累了一些钱。我应该买车,我应该换车,我应该换车。

还有从年底到元宵节期间的春季购车潮,有过年买车的,也有过年买车的。如果是在淡季还是旺季买车比较好,一般来说,旺季的销量比较大,4S店的销售压力也没有那么大,所以4S店提供的优惠套餐在淡季更有吸引力。

但是每年12月中下旬也是买车的好时机,因为很多4S店都是靠厂家的销售返利来运营的。例如,4S商店今年的任务是3000辆新车。如果4S商店完成任务,他们可以得到制造商的销售折扣。如果他们没有4S商店,他们可能一年都白去了。

因此,在年底,没有完成销售的4S门店会大力促销,直接亏本销售。

2.新车上市价格固定,要么买一辆,要么等3个月

一般来说,任何新车的上市价格都是很坚挺的,上市后一两个月不能开始优惠降价。降价的话,库存的老爷车不好卖,新车以后也没有足够的实力上市。

一般来说,新车3个月后就会松动。因为库存车已经卖完了,上市的疯狂宣传也下去了,是时候给优惠争取市场了。

所以,如果你买了车,不是马上就需要,建议上市后再买,或者捡个便宜也是很划算的。

3.网上报道的低价,99%不是4S店的真实价格

买车的朋友会上网搜索4S店的报价,直接在网上逛,这样就不会被坑了。然而,事实上,网上爆出来的许多低价并不是4S门店直接输出的真实价格。

想想怎么和隔壁店竞争,怎么把顾客吸引到店里,自己的低价暴露了怎么留谈判余地。你经常在网上看到某款热卖车的现金分别跌了6万、8万、10万、20万。这些车很多都是用小车信息,为了吸引用户而夸大优惠力度。如果你去4S商店以这些疯狂的价格讨价还价,你会被鄙视的。以前有个笑话说“隔壁老王拿着边肖给的报价去4S一家店买车,腿被销售顾问打折”。

还有一些比较严重的报价,不是4S门店的实际价格。到店后可以继续砍价,一般幅度在2000-5000元左右。反正4S店的销售顾问是不会给任何人成交价的。所以网上99%的报价都不是真价。

4.现在卖新车能赚的钱很少,靠返利和售后

现在,4S的商店卖新车基本不赚钱,更多的是靠销量完成后厂家返利和后期保养。很多都是亏损状态,也就是说,卖个车不赚钱,也会贴一点钱。

我从深圳一家丰田4S店的合作伙伴那里听说,销售凯美瑞4S店打折2000元,而t

为什么还有人开店?因为新车卖了以后,车主去商店就能赚到一些钱,厂家完成销售后的年终奖返利也不是小数目。如果你说汽车那么赚钱,你去哪里了?无论如何,它基本上不在4S商店,也许在制造商或税收。

这里说的4S店不包括劳斯莱斯、法拉利、兰博基尼这些超级土豪,他们的自行车很贵,利润很大,也许买新车能赚点。

5.你的话可能会毁了销售顾问一个月的辛苦工作

在4S某店销售顾问的薪酬构成中,有一定的底薪,比较低。

买车的十大“潜规则” 不懂4、5个别进4S店的门!- 成都学车

还有每辆车卖完之后提的分,比如10万的车100-200,20万的车300-500,每个月完成销售任务的奖金。但是这个奖金不容易拿到,关系到客户的销售满意度。

为了监督4S店的服务,很多厂家在4S店购车过程中会偶尔抽查一些客户,回拨客户的感受,比如4S店的服务流程,展厅的环境,4S店销售顾问的服务水平和热情等等。并做一个调查,给个分数,比如很满意,很满意,不满意等。以及1-10给多少分。如果你对一句话不满意或者拿9分而不是满分10分。那么销售顾问的奖金可能就没了。不管卖多少车,只要有一辆不完美,奖金就没了,卖一个月的辛苦基本没了。

那么这种不满不仅会影响销售顾问的奖金,还会影响年底的4S店

的厂家返点。汽车销售是一个高规格的服务过程,管理非常严格。现在你知道你的一个评分有多重要了吧,所以如果不是伤你了,害你了,没必要为难人家,你的一句话可能毁了销售顾问一个月的辛劳,4S店一年的营收。

6.4S店说成千上万元的大礼包到底值多少钱?

在4S店买车的时候,人家会送你各种大礼包动辄就是6000元,万元大礼包什么的。其实所赠物品的真是价值并没有所说的那么大。其实赠送的东西在质量方面不一定好,而且价格大都廉价实惠。与其接受这些赠品不如在价格上便宜一点。

不过话说回来价格实在讲不下来,赠送的东西还真是不要白不要。大礼包只是4S店用来抵挡你砍价大砍刀的缓冲品,不过你砍价也别太离谱,人家还养着店里的几百号人的。

7.在4S店买车险的有什么优缺点?

现在你买车的时候,为了方便,4S店也会直接能给你上车险,这里也有缺点点,你应当记住。

优势:在4S店投保的最大好处就是方便,而且有专人为你提供服务。如果车辆一旦出险需要维修,把车往4S店一扔就行了,可以在店里享受保险直赔服务。

劣势:虽说保费都有一些优惠,但实际总体算下来还是要比电销和网销高一点。对于承保公司的选择余地较少,比如:你只想上人保的,但4S有可能不和人保合作,会给你推荐其它保险公司。

价格:保费优惠幅度各店不统一,有中间环节,比电销或网销略高。

8.新车“三包”期内 不去4S店保养能否继续享受质保服务?

2015年1月1日,由国家交通运输部、国家发改委等部门联合印发的《关于促进汽车维修业转型升级提升服务质量的指导意见》正式实施。“不得限制、干预消费者自主选择维修企业和维修服务,不得以汽车在‘三包’期限内选择非授权维修服务为理由拒绝提供维修服务。”

一些4S店指出:不按规定保养就属“主动退保”:1.任何未在本公司特约销售服务店进行定期保养及修理的车辆,将失去保修权利。2.您的车辆如果在使用中发现问题,必须经由厂商指定的汽车特约维修站进行检修。“用户应严格按照使用维护说明书规定使用自己的车辆,车辆的保养及检修应按时在厂商指定的汽车特约维修站进行,这是获得质量担保服务的先决条件”。

建议:如果你不在乎售后服务的价格差异,你可以考虑长期在4S店做维修保养,毕竟人家技术水平和品质有一定的保证。如果你不想花太多钱,那你也可以在4S店外做维修保养,不过你也要注意选择信誉好技术水平好的店,按照厂商给的使用维护说明书规定使用和保养自己的车辆,不管怎么样,厂商都有义务做好质保服务。

9.0首付、0利息、0月供,并不是那么简单

有人贷款买车提前享受优质生活;但是贷款购车并不那么轻松,你也要好好算算账。

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注意一下车贷中的“隐性”条款:

1、首付款:一般为车价30%-40%,现代也有低首付的15%-20%,甚至还有0首付的。

2、手续费:期限越长费用越高,一般为3.5%-10%(信用卡端,手续费需一次性支付)

3、贷款利率:贷款利率5%-12%,根据你的个人资金流水情况和信用情况,还和贷款的期限、渠道略有不同(银行端、汽车金融公司端)。

4、0利息≠0成本。举个例子:如果一辆车的价格是50万,贷款金额30万,手续费是6%,即便利息全免,你也得比全款买车多支付1.8万元手续费。

5、作为贷款条件之一,常常你会被要求购买的车险根本没有“砍价”余地。

6、如果贷款买车,你应该为自身可能出现的意外担保了。 防范风险,“车险、意外险、大病险”缺一不可。要知道,风险从来不是等我们准备好才降临。为了避免“车财”两空。

10.购置税减半政策快要取消了

如果你要买车最好在12月31日前买车开好票,因为1.6L购置税减半政策12月31日后就要取消了。一般情况下,购置税减半取消意味着你买车(各城市的费率可能有所差异)。

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8万的车,你要多出4000税钱;10万的车,你要多出5000税钱;15万的车,你要多出7500税钱;20万的车,你要多出10000税钱…所以,今年准备买车的伙伴要注意了,该出手时就出手。

如上是你去4S店买车前应当要知道的10个潜规则,多从了解一点你也多一份自信,少吃一点亏。

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